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2015年05月21日

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       ——上市半年突破千万营业额

  近2年,有一款保健功能的新资源食品玛咖红透了半边天,像以往一样,咱们国人又争先恐后一窝蜂的追了上去,仿佛一夜之间,雨后春笋般的冒出数不清的各种品牌,价格不一,从30多块钱到几千块的都有,根据各个销售平台的数据了解到,品质也是参差不齐,里面到底有些什么猫腻?这个东西究竟有没有效果?咱们今天有幸邀请到了奇力玛卡的品牌运营总监周总,刚刚被某权威财富杂志评选为中国发展最快的品牌,上市短短半年,总营业额已经突破千万,肯定有他们的独到之处。咱们就逐一的让周总给解答下。

  小编:您好,周总,请问您公司从什么时候开始做玛咖的?

  周总:你好,咱们这个品牌其实从136月就已经在开始了,从市场调研,产品定位,到供应商的选择,玛咖基地的考察,到配方的研究及检测,然后到1000人的试用,到后期的包装环节,各个环节都完善了之后,去年的8月份开始正式大批量生产。

  小编:听您这么一说,还真是复杂呢。要这么多流程。。。。那您肯定很了解当前市场现状吧?那么多品牌,价格相差那么大,品质是不是差别也非常大?

  周总:是的,各方面成本是不一样。这里面从原材料开始,到生产,成本都差距特别大。咱们先谈谈原材料,现在相对其他农产品来说,玛咖要贵的多,所以农户们都开始种植,一般的土地是根本不达标,譬如海拔不够,就导致会有各种害虫和杂草丛生,为了保证产量,这些农民们就会用除草剂,就会喷农药;土壤营养成分达不到,就用化肥,甚至为了增产,加上膨大剂,这里面牵扯的东西还非常多。包括是否自然晒干等都会影响到玛咖的品质。很多的小品牌从农户手里收购这些玛咖,从小作坊加工出来,更是没法看品质了。吃了后不但达不到玛咖的功效,反倒会对身体健康有害。

  小编:嗯,怪不得呢,那咱们的奇力玛卡什么价格呢?

  周总:我们的定价是398元一瓶的。

  小编:嗯,确实是比较高了,您这边都是走的什么商业模式呢?

  周总:至于商业模式,我们是做了一个小小的创新,把传统的代理模式,结合当前的微信代理方式,进行了一个有机结合,这样我们更方便管理,也可以快速的拓展渠道,从代理商的角度来考虑,也更接地气,更亲民,可以按照一个更低的价格直接送到用户手中。

  小编:哦,怪不得,现在微商确实也挺火,我的朋友圈里也有好多在卖东西的,我也一直想找一个好的产品来做,咱们这个奇力玛卡要求或者说门槛是不是会很高?

  周总:门槛肯定是有的,也便于维护整个市场。但是针对不同的群体还是有不同政策的,这一块我们是非常完善,本身我们团队中的张总已经有78年的分销供货经验,扶持奖励政策等等驾轻就熟。你如果想做的话只要找一个适合自己的级别就可以了。

  小编:嗯,嗯,好的,那我就放心了。咱们产品价格398的话市场定位是怎样的?

  周总:咱们的市场定位是中高端群体,30岁以上的男性,还是非常明确的。男人一旦到了这个年纪,上有老,下有小,职场上也是要拼搏,压力会特别大,没有足够好的精力和体力是很难做好合格男人的。所以这个年龄段的男人是需要关爱的,而我们的产品正好可以解决这个问题。

  小编:周总方便透漏一下咱们产品未来的发展方向吗?

  周总:这个我们会根据市场的整体形势来定。

  小编:嗯,咱们的品牌理念是什么?

  周总:从一开始我们就坚持一个理念:用最好的原料加最先进的技术做最优质的产品。只有效果好了,客户的回头率才会高,口碑才会好,会不断的帮我们推荐新客户过来,不断的传播。传递出一个品牌价值。不管用什么方式,真正的好产品才是王道,才能经久不衰的传承下去。

  小编:嗯,只要产品好,肯定会越做越好,在这里我也衷心祝愿奇力玛卡越做越大,生意越来越红火。

  今天先到这里,非常感谢周总百忙之中抽出时间来到我们做客直播间节目。

  

来源:山东碧琦生物科技有限公司

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